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【インスタで売上UPの秘訣】インスタ上手な人だけが知る「セールスファネル」とは?

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インスタグラムを集客に活用したいと考えている方にとって、ビジネスの全体像を「見える化」することは最も大事な要素です。

  • どんな人をクライアントにしたいか
  • どんな商品で人を集めるのか
  • 集まった人に対して、どんな商品を提供するのか

インスタグラムは0円でスタートできるため、勢いで始めたという方も多いのではないでしょうか。

私は、スポーツ業界NO.1企業でSNSマーケティングの仕事に携わり、インスタグラムのアカウント設計や改善をしてきました。

その成果から得られた知見を元に、今回の「セールスファネル(設計図)作成」について紹介していきたいと思います。

本記事を読むと、一貫したインスタグラムマーケティングを出来る様になります!

ぜひ、あなただけのセールスファネルを作成し、素敵なインスタアカウント運営を実現してくださいね。

それでは参りましょう!

目次

インスタで集客してはいけない?

まず大前提として

「インスタでは、”集客”にこだわりすぎてはいけない」

というお話をしたいと思います。

(なんだって?!)

(集客したいと思ってインスタを始めたのに?)

と思うでしょう。

しかし、これはかなり大事な前提なんです。

あなたは、どんな時にインスタグラムを見ますか?

ということを今一度考えてみて欲しいんです。

  • 何か「明確な目的」を持って開くか?
  • 隙間時間に「なんとなく」開くのか?

どちらかと言えば、「隙間時間になんとなく見る」方が大半だと思います。

そんな時に、望んでもいない「販売を促すような広告めいた投稿」を目にすると疲れませんか?

インスタグラムは、ターゲットが自ら見に行きたくなるような投稿が理想です。

つまり、集客したいからこそ、インスタでは売り込んではいけないのです。

売り込まないアカウントを構築する為には、一貫した全体設計が大事です。

具体的なアクションプランを見ていきましょう。

【インスタで売上UPの秘訣】インスタ上手な人だけが知る「セールスファネル」とは?

あなたのビジネス全体像が分かる「セールスファネル」を作っていきましょう。

セールスファネルとは、商品が売れるまでの流れを示した図のことです。

この流れを把握しておくことが、とても大切です。

下記3点について考えてみてください。

  1. どんな人をクライアントにしたいか
  2. どんな集客商品を提供し人を集めるのか
  3. 集まった人に対して、どんな収益商品を提供するのか

収益商品を購入する人の割合は、集客した人数に対して1〜3%程と言われています。
(業種によっても違いはありますが)

つまり、収益商品から逆算していけば、どれくらいの人数を集める必要があるかが分かってきます。

この試算をしてこそ、インスタグラムの発信が活きてきます。

インスタグラムは、あなたの商品に興味がありそうな人と交流するための「手段」として活用するのです。

事例をご紹介します。

インスタを活用した商品販売が上手な事例です。

  1. どんな人をクライアントにしているか
    「カジュアル×トレンド×シルエット重視」
  2. どんな集客商品を提供し人を集めるのか
    「数量限定」:とにかく数量を少なめにして販売
    ※〇点限定と明言はしていない。
    ※毎回、完売していることが多い。(印象づけでもある)
  3. 集まった人に対して、どんな収益商品を提供するのか
    「関連販売」:一緒に着たら絶対キマるよねというコーデ提案
    ※10,000円以上で送料無料、も関連販売を後押し

インスタグラムで発信されている情報は、女性スタッフのリアルなコーディネートやライフスタイルです。

購入するユーザーの動きを見てみると…

投稿をインスタで見かける

あ、可愛い!

アカウントを見る

ECショップへ行く

購入を検討しながら右往左往

という流れです。

この設計図を見ながら、ぜひあなたの設計図を作ってみてくださいね。

まとめ

インスタグラムマーケティングを始める前の「セールスファネル」の作り方をお届けしてきました。

ぜひビジネスの設計図を作って、自分だけの戦略を練り上げていきましょう!

「段取り8分、仕事2分」という言葉もあります。

まずは全体から把握するということを意識して、取り組んでみてくださいね。

何かお困りのことがありましたら、お気軽にご相談ください。

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このブログを運営している人

Instagramマーケター・ナツミ

大手スポーツ企業でSNSマーケティングを担当。
インスタのフォロワー数を0から1万人まで増やし、高いエンゲージメント率を誇るアカウントへ成長させた。

その後独立し、少ないフォロワー数でも大きな売上をあげる「ミニマルインスタマーケ」を考案。
集客できるアカウントを輩出中!

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